4 กลยุทธ์เด็ด การตลาดอสังหาฯ

April 2, 2023

4 กลยุทธ์เด็ด การตลาดอสังหาฯ จาก PMM Sole Agent

สำหรับนักลงทุนอสังหาฯ การกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาดนั้นเป็นเรื่องใหญ่และเป็นสิ่งสำคัญในการขายโครงการบ้านเป็นอย่างมาก เพราะเป็นปัจจัยหลักที่จะสนองตอบความต้องการรวมไปถึงกระตุ้นการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค ทั้งนี้ทาง Property Match Maker ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดอสังหาริมทรัพย์ จะขอสรุปเป็น 4 กลยุทธ์เด็ด ที่จะให้นักลงทุนได้นำมาปรับ ใช้ เพื่อให้ทันต่อกระแสการเปลี่ยนแปลงโลกในยุคปัจจุบัน

กลยุทธ์ด้านผลิตภัณฑ์
การออกแบบดีไซน์ โครงการบ้านควรสร้างเอกลักษณ์ สไตล์และคอนเซปท์ที่แข็งแรงเพื่อเป็นตัวกระตุ้นความรู้สึกทางด้านอารมณ์ ของกลุ่มเป้าหมาย อาทิ การออกแบบ Smart Home เพื่อตอบสนองความต้องการ “บ้านและออฟฟิศ” ให้อยู่ในบนพื้นที่เดียวกัน และสามารถประยุกต์หรือปรับเปลี่ยนได้จริง เมื่ออยู่อาศัย
การเลือกใช้วัสดุที่มีคุณภาพ ไม่เว้นแม่แต่การเลือกผู้รับเหมา ที่ได้รับการการันตี ด้วยชื่อเสียง ประสบการณ์ ซึ่งจะทำให้ลูกค้ารู้สึกมั่นใจเมื่อเข้ามาชมโครงการ และเกิดความเชื่อมั่นในตัว Developer นั้นๆ
ความคุ้มค่า การเลือกซื้อบ้านสักหลัง คงหนีไม่พ้นการเลือกบ้านให้คุ้มค่ากับราคา พื้นที่ใช้สอย รวมไปถึงความสะดวกสบายที่จะตอบโจทย์การใช้ชีวิตในปัจจุบัน
กลยุทธ์ด้านทำเล
เลือกทำเลชุมชน ยึดตลาดกลุ่มเล็กที่มีความประสงค์จะอยู่อาศัยในทำเลนั้นจริง ๆ ซึ่งจะง่ายต่อการเข้าชมโครงการจนไปถึงการปิดการขาย
เลือกทำเลที่มีการคมนาคมสะดวก เชื่อมต่อการเดินทางได้ง่าย เพราะลูกค้าที่ซื้ออสังหาส่วนใหญ่ ต้องการโครงการที่เดินทางสะดวกไม่ว่าจะเป็น รถไฟฟ้า รถส่วนตัว หรือรถสาธารณะ รวมไปถึงการเข้าออกได้หลายทาง
เลือกทำเลที่ใกล้กับแหล่งสาธารณูปโภค ศูนย์การค้า แหล่งช้อปปิ้ง เพื่อเป็นการตอบโจทย์การใช้ชีวิตคนเมืองสมัยใหม่
กลยุทธ์ด้านความน่าเชื่อถือ
โลกยุคปัจจุบันการสืบค้น การหาข้อมูลสามารถทำได้ง่าย สะดวกและรวดเร็วโดยผ่านอินเตอร์เน็ต ดังนั้น Developer ควรจัดทำข้อมูลที่เป็นประโยชน์และมีความน่าเชื่อถือมากที่สุด ไม่ว่าจะเป็นการให้ผู้เชี่ยวชาญเข้ามารีวิว หรือการสร้างภาพลักษณ์ที่ดี ตอกย้ำในเรื่องของการใช้วัสดุที่มีคุณภาพ คอนเซ็ปการออกแบบ จุดขาย ออกไปสู่กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย หากเกิดข้อคิดเห็นเชิงลบ Developer ควรแก้ไขปัญหานั้นอย่างรวดเร็ว และตรงต่อความรู้สึกของผู้บริโภค
กลยุทธ์ด้านโฆษณาและประชาสัมพันธ์
การเลือกใช้สื่อให้ตรงกลุ่ม ตรงเป้าหมาย ไม่ว่าจะเป็นช่องทาง
OOH (Out of Home Media)
สื่อโฆษณาที่จะเป็นการสร้าง Brand Awareness ให้กับลูกค้า อาทิ บิลบอร์ด, ป้ายบอกทาง, นิตยสาร หรือแม้กระทั่งใบปลิว โดยจะสื่อถึงเรื่องของทำเล ราคา และการทำหน้าที่เป็นป้ายบอกทางให้สามารถเข้ามาถึงโครงการได้อย่างสะดวก
Online Media
ในโลกปัจจุบันสื่อออนไลน์นับเป็นช่องทางการตลาดช่องทางหลัก ที่มีต้นทุนต่ำ เมื่อเทียบกับสื่อสิ่งพิมพ์อื่นๆ แต่ทั้งนี้การใช้สื่อออนไลน์ที่ดีควรทำควบคู่กับสื่ออื่น ๆ ไปด้วย เพื่อผลลัพธ์ที่ดี
เครื่องมือหลัก ๆ ของสื่อออนไลน์ที่ควรมีเป็นอันดับต้น ๆ อาทิ Landing Page ซึ่งจะทำหน้าที่ดึงลูกค้าให้เข้ามากรอกข้อมูลเพื่อให้ทีมขายติดต่อกลับ การทำ SEO เมื่อลูกค้าทำการค้นหาโครงการจะขึ้นโครงการเราเป็นอันดับต้น ๆ การลงโฆษณาผ่าน Google Adwords หรือการสร้าง Awareness ด้วย Google Display Banner และที่ขาดไม่ได้ในยุคปัจจุบัน คือ Social Media อาทิ Facebook Fanpage, Line@ เป็นต้น
Application อีกหนึ่งช่องทางดี ๆ ที่ตอบโจทย์บริการหลังการขาย เพื่อเป็นการรักษาลูกค้าเก่าและรวมไปถึงการดูแลลูกค้าหลังทำการปิดการขาย
EDM การจัดทำ Email Marketing เพื่อเป็นการสื่อสารกับลูกค้าเป้าหมาย เพื่อตอบสนองลูกค้าเฉพาะกลุ่ม และการตอกย้ำถึง Brand นั้น ๆ เพื่อกระตุ้นการรับรู้อีกช่องทางหนึ่ง
เรียบเรียงข้อมูลโดย Property Match Maker